Vende beneficios no características: Ejercicio para saber hacerlo

Vende beneficios no características: Ejercicio para saber hacerlo

Vender en la actualidad se ha convertido en todo un reto, tener otros medios para promocionar tus productos, como una página web, redes sociales, son una herramienta importante pero también no eres el único que lo vera así, por tal razón la competencia es mucho más grande y sobre todo que tus clientes ya no solo buscan en la calle lo que desean comprar.

Por tal razón deberás hacer que tus productos o servicios tengan un buen guion de venta, tanto si lo publicas en tu página web, redes sociales o si lo vendes en directo.

¿Que son las características de un producto?

 Un producto es un conjunto de características y atributos tanto tangibles como intangibles, estos pueden ser el color, tamaño, peso, ingredientes, materiales, marca, etc.

Pero para explicarte de una manera practica lo haremos con un ejemplo.

 Supongamos que vendes camisetas negras:

Sus características son :

  • Es color negro
  • Talla M 
  • Es de algodón
  • Es manga corta
  • Cuello redondo
  • Es de marca ---
  • Se vende al por mayor
  • Tiene promoción

 

¿Que son los beneficios de un producto?  

No vendas características si no beneficios, seguramente ya lo habrás escuchado, también es el tercer paso de  5 cosas que debes hacer antes de salir a vender pero también debes saber algunas cosas y evitar algunos errores que se cometen con frecuencia.

  1. No confundas beneficios con ventajas
  2. No todos los beneficios son iguales para todos los clientes
  3. Siempre preguntar antes de exponer los beneficios que necesidad tiene el cliente
  4. Utiliza ejemplos para explicar los beneficios de tu producto

 ¿Como puedo saber que beneficios tiene mi producto?

Para explicarte esto lo vamos a hacer juntos con un ejercicio, en mi caso utilizare la misma camiseta negra de antes, ahora coge papel y lápiz y empecemos.

Haremos una tabla con dos columnas una donde una diga características y la otra Beneficios.

Escribe todas las características que creas de tu producto, no importa la cantidad, mientras más tengas más beneficios sacaras de tu producto y con ellos mejor defenderás el mismo frente a tus clientes.

Camiseta negra

N Características Beneficios
1 Color negro Estiliza la figura, fácil de combinar
2 Talla M Se ajusta a tu cuerpo, ideal para regalo al ser la talla más utilizada.
3 Algodón Es muy resistente, el sudor se seca antes, retiene menos olores
4 Manga corta Lucirás tus tatuajes coloridos, sirve con chaqueta o sin ella.
5 Cuello redondo  Evita quemaduras del sol en tu pecho
6 Se vende al por mayor Ahorro de dinero, mayor ganancia para tu negocio 
7 Esta de promoción Eres un cliente especial, ahorro, 

 

Como veras cada característica tiene al menos un beneficio y esto lo hemos hecho con una camiseta negra, ahora imagina tú que tienes productos artesanales, que has creado tu, que son reciclados, que son de madera, etc. 

Con esto ya podemos crear un pequeño guion de venta y generar más ingresos no solo vendiendo en persona sino también en redes o nuestra tienda online.


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