5 razones por las que tus clientes no compran

5 razones por las que tus clientes no compran

Recibir un NO cuando estas vendiendo es lo más difícil de sobrellevar, todos hemos pasado por eso y seguiremos escuchando esas dos letras juntas seguidas por otra objeción, aunque muchos hemos aprendido a reaccionar otros no saben que hacer después de recibir la negativa y puede convertirse en un problema ya que si te lo tomas personal disminuirá tu autoestima creciendo tu inseguridad.

Pero tranquilo tranquila, no es personal, los clientes al sentir que quieres venderle algo autom√°ticamente pondr√°n una pared para no dejarse convencer, esta puede ser una de las razones por las que no te compran.

Como te dije en el artículo anterior, en el momento que un cliente empieza a poner todos los peros para no comprar empiezas a vender, todo lo que el cliente te diga para no hacerlo se llama objeción, a continuación te enumero al menos 5 causas.

5 razones por las que tus clientes no te compran.

1.- Demasiada información, suele pasar con mucha frecuencia que al vender nos emocionamos y saturamos de información a veces innecesaria al comprador hasta el punto de llegar a confundirla, es importante tener estructurada las ideas principales de tu producto para no cometer este error.

2.- Dudas por falta de información, al contrario de la primera existen veces en que no queremos vender por pereza o porque estamos cansados o incluso no estás preparado para defender tu producto y resumes tanto que también dejaras con dudas sin resolver.

3.- No vendes beneficios, es sin duda una de las maneras de perder clientes, es la tercera vez que repito esto pero es una de las mejores claves para vender, ponerse en el lugar de tu cliente y decirle por que es beneficioso comprar tu producto.

4.- No ver se√Īales de compra, hace muchos a√Īos escuchando un video de Alex Day uno de los mejores vendedores del mundo comento esto con una graciosa frase, "Si la gente quiere comprarte, no seas malo, vendele" muchos no ven estas se√Īales, si un cliente te pregunta el precio de tu producto es una se√Īal que quiere comprar o si te pregunta como se utiliza, es ah√≠ cuando debes callarte y cerrar la venta.

5.- No creen en ti, m√°s a√ļn si tu marca no es reconocida, deber√°s hacer un esfuerzo extra en publicidad y marketing, puedes utilizar a clientes que ya han probado tus productos para crear un listado de comentarios y publicarlos en tus redes.¬†

Un NO es el inicio de la venta.

No hay que tom√°rselo personal, hay que aprovechar la negativa para explicar mejor y aprender sobre tus fallos para seguir perfeccion√°ndose en este arte, aprende a ver se√Īales de compra para que se te haga as f√°cil cerrar ese negocio que estas buscando, ejercita todo lo que vas aprendiendo y crea un guion de venta.

Solo me queda pedirte, si te gusto este articulo por favor ayudanos a compartir y dejando un comentario si así lo crees necesario.

 

Imagen de 1820796 en Pixabay 


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